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联想柳传志:今年年底超过戴尔不成问题

时间:2011年07月20日作者:小侃评论次数:0

2011年第二季度,联想集团超过宏碁成为全球第三大PC厂商,仅次于惠普和戴尔。联想集团董事会主席柳传志昨天在2011企业年会上称,联想2011年年底超过戴尔没有问题
作为中关村成长起来的一个民营企业,联想集团经历了从小到大的巨变,柳传志回忆,当初和联想集团一块创业的 企业大多已经销声匿迹,联想是为数不多仍在持续发展的企业之一。1984年,柳传志和10个工程师借助20万人民币开始创业,截止现在,联想已经成为拥有 3万5千名员工的国际化公司。
除了企业规模的扩大,联想集团在全球的份额也与时俱进。数据显示,2005年联想并购IBM之前,其全球份 额仅为2.4%,并购完成后,这一数字达到2.7%,此后,联想集团对企业进行了企业文化建设和管理队伍重组。截止上个季度,联想的全球份额达到 12.2%,已经超过宏碁成为全球第三。
在谈到几个竞争对手时,柳传志称,2011年底超过戴尔不成问题。实际上,联想此前也和戴尔有过一次市场份额的正面交锋,那次的主战场是在中国。
2001年,联想中国市场份额达到创纪录的27.5%,但此后市占率出现下滑,柳传志称,下滑的原因,就是因为联想在中国遇到了一个强大的对手,这个对手就是戴尔。
据柳传志回忆,戴尔的直销模式所向披靡,进入中国之后做大客户生意,直接采用直销方式,迅速抢占了市场份额。联想集团经过分析,对业务进行了调整,由以前的只卖给消费类客户,改为双业务模式:既做大客户直销又做渠道销售。
双业务模式帮助联想在中国市场打败了戴尔,柳传志在谈到这次战役时称,成功的原因在于联想有好的文化体系,因此可以很好的去执行双业务模式战略。他特别强调,做企业最关键的是塑造员工的核心价值观和把握好企业自己的方法论。
联想的核心价值观,就是说到做到,而联想的企业方法论,则是为人们熟知的联想三要素:搭班子,定战略,带队 伍。柳传志分析,除了坚定的执行联想三要素,联想超过戴尔的另一个信心,来源于联想今年完成了对德国电脑零售商Medion的收购,借助这一个并购,联想 进一步扩大了市场份额,尤其是在欧洲的份额。

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